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　　发表日期：2015-04-07 来历：互联网 责编：中国包装网 浏览次数：

　　重心提示：品牌定位的目标正在于创造较着的品牌脾气，塑造特有的品牌气象，从而餍足宗旨消费者的须要。品牌定位是一项颇具创造性的勾当，没有固定形式。由于假设存正在固定形式，品牌之间的不同性就会大大节减，品牌的影响力也会随之削弱，品牌存正在的价格将大打扣头。据不十足统计，常见的和近年来涌现的品牌定位计谋罕见十种之多，个中不少能够孤独行使，也能够互相组合，以抵达更好成果。以下扼要先容少少最常见的品牌定位计谋。

　　【中国包装网讯】品牌定位的目标正在于创造较着的品牌脾气，塑造特有的品牌气象，从而餍足宗旨消费者的须要。品牌定位是一项颇具创造性的勾当，没有固定形式。由于假设存正在固定形式，品牌之间的不同性就会大大节减，品牌的影响力也会随之削弱，品牌存正在的价格将大打扣头。据不十足统计，常见的和近年来涌现的品牌定位计谋罕见十种之多，个中不少能够孤独行使，也能够互相组合，以抵达更好成果。以下扼要先容少少最常见的品牌定位计谋。

　　首席定位是寻找成为行业或某一方面“第一”的市集定位。“第一”的地点是令人敬慕的，由于它评释这个品牌正在率领着全体市集。品牌一朝占领率领身分，冠上“第一”的头衔，便会爆发聚焦效用、光环效用、磁场效用和“核裂变”效用，具备随同型品牌所没有的逐鹿上风。施笑是复印机品牌的第一，IBM的总体势力比施笑公司要雄厚得多，但IBM公司坐褥的复印机老是无法与施笑逐鹿；柯达进军“立地显像”市集，与“拍立得”逐鹿，结果也只是攻克了很幼的市集份额。

　　首席定位的凭据是人们往往只当心“第一”、对“第一”的印象最为深入的心绪纪律。比如第一个全球航行的人，第一个登上月球的人等。正在消息爆炸、商品经济茂盛的本日，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，奇特是第一品牌，而对大大都品牌毫无印象。

　　当然并不是总共企业都有势力行使首席定位计谋，惟有那些界限壮大、势力雄厚的企业才有才干运作。对大大都企业而言，能够拓荒品牌某些方面的逐鹿上风，并得到逐鹿的定位。比如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是幼型运动跑车的第一。等等。

　　增强定位便是指正在消费者心目中加强本身气象的定位。当企业无法从正面击败敌手，或正在逐鹿中处于劣势时，能够居心识地了得品牌某一方面的上风，给消费者留下深入印象，从而取得逐鹿的告成。七喜汽水告诉消费者“不是好笑”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊。麦瑞尔公司大白本人的产物不是康得和Dristan的敌手，于是就将本人的伤风药Nyquil定位为“夜伤风药”，告诉消费者这是一种正在黄昏服用的新药，从而取得了告成。

　　比附定位即通过与逐鹿品牌的较量来确定本身市集身分的一种定位计谋。本来际是一种借势定位或反响式定位。借逐鹿者之势，烘托本身的品牌气象。当简直总共的汽车厂商都正在寻找把幼汽车策画得更长、更低、更场面的时辰，金龟车显得既幼又难看。若用古板办法倾销，势需要念方想法装饰差池、扩充便宜，如把照片拍得更美丽，去散布金龟车特有的质地上风或其他。但金龟车却将品牌定位正在“幼”上，并造造了一则告白：“念念依旧幼的好(Think Small)。”其定位取得极大告成。

　　正在比附定位中，参照对象的采选是一个厉重题目。平常来说，惟有与着名度、美誉度高的品牌作较量，本事借势抬高本人的身价。20世纪60年代，美国DDB告白公司为爱维斯汽车租赁公司创作的告白“老二宣言”，便是行使比附定位得到告成的经典。由于美妙地与市集率领品牌作战了相合，爱维斯的市集份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的隔断。

　　目前，行使比附定位的激烈商战频频发作正在搜集软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review)杂志刊载了甲骨文公司的整版告白。甲骨文声称他们的SAP经管软件的出力比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的兴会比是10:1”，这种逐鹿方办法再直接然而了。

　　任何产物都不或者具有同类产物的总共逐鹿上风，也不或者攻克同类产物的一概市集。市集老是存正在少少为消费者所珍惜而又未拓荒的空档。擅长寻找和发觉如许的市集空档，是品牌定位告成的一种厉重采选。美国玛氏公司坐褥的M平常说来，市集空档重要有以下几种：

　　有些纺织打扮企业正在夏令推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤；有些空调厂、冰糕厂正在夏令莅临之前加大品牌散布，或者正在冬季发卖其产物；当棉纺织品垂垂被人们淡忘，化学合成纤维风行市集的时辰，有些商家却推出了纯棉礼服，令人线人一新。这些都是诈骗功夫空档的范例例子。

　　年岁是生齿细分的一个厉重变量。企业能够遵照产物的逐鹿上风，寻找被同类产物所纰漏的年岁段，为本人的品牌定位。适口好笑推出的酷儿牌果汁，正在营销界堪称告成的榜样，一个厉重因由是对准了儿童果汁饮料市集无率领品牌这一市集空档。

　　当代社会，男女身分日渐平等，性别脚色正在许多行业中的划分已不再那么庄厉。对某些品牌来说，塑造必定的性别气象，有利于保护褂讪的顾客群。如西装要展现男士的飘逸崇高，纱、裙则夸大女性的优美持重。万宝途是男性香烟市集的率领者，至今难有品牌撼动它的独尊身分。Lorillard的Luke牌香烟打出告白：“从Kankakee到Kokomo，Luke沿途通行无阻，渐渐而行”，试图正在男性香烟市集结挤出一块地皮，结果只占领了极幼的市集份额；同样，美国窈窕牌香烟(Virginia Sims)具有女性香烟市集的最大占领率，而另一个牌子夏娃(Eve)却衰落了。其因由是衰落者来得太迟。金利来正本是“男人的宇宙”，它厥后试图坐褥女性用品，结果淡化了它的品牌气象。

　　消费者的消费风气各不无别，有人嗜好幼包装，常用常买，容易率领；有人嗜好大包装，一次购置永恒行使。诈骗行使量上的空档，有时辰收到意念不到的成果。比如洗发水，有2ml的幼包装，也有500ml的大包装，差其余包装能够餍足差别消费者的须要，扩展发卖量。为了正在葡萄酒高端市集有所行为，张裕公司对其麾下的张裕卡斯特酒庄的一款新品，就采纳了全新的直销形式整桶订购，每桶售价8万元阁下。这种直销所设定的最幼来往单元为桶(每桶225L，即750ml/瓶，共300瓶)，因此俗称酒庄酒论桶卖。

　　市集能够凭据商品的价位划分为高价市集和低价市集。对付像腕表、香水之类的浪费品，定位于高价市集往往很有用。比如“宇宙上最贵的香水惟有欢笑牌(joy)”，“为什么你应当投资于伯爵表(Piaget)，它是宇宙上最贵的表”。高价计谋也称撇脂订价计谋。企业为了寻找利润最大化，正在新产物上市初期，会诈骗顾客的求新心绪，将产物价钱定得较高。

　　美国的雷诺公司、杜国公司、拍立得公司等都行使过这种计谋。比如，1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔坐褥本领，所花费的投资是26万美元阁下，每支笔的坐褥本钱惟有0.8美元，而其售价定为12.5美元。半年之后雷诺公司不光收回了一概投资，还取得了近6倍于投资的利润。

　　低价市集的产物平常是普通化产物，消费者正在购物时起初念到的品牌便是位于低价市集的品牌。正在中国，人们道到速溶咖啡，起初念到的是雀巢；但一道到低价速溶咖啡，起初会念到力神。固然国产的低价速溶咖啡许多，但从目前来看，力神攻克了低价市集空档。20世纪90年代，美国航空业很不景气，1992年全行业亏空20亿美元。与此种萧条气氛造成较大反差的是，美国西南航空公司却连创佳绩，1992年该公司的业务收入延长了25%，西南航空公司的告成重要归功于消费者对其低价的认同。

　　为了散布本人的低价气象，公司总裁克莱尔曾亲身走入电视台热门讯息节目。正在节目中，克莱尔头顶一只公牍包，说若是哪位旅客为乘坐该公司班机而感触寒碜的话，公司就送他一个如许的包。当主理人问为什么时，克莱尔说：“装钱呀！乘坐西南航空的航班所省下的钱能够装满整整一包”。丰田公司正在美国散布凌志轿车时，将凌志图片和疾驰图片并列正在沿途，加大题目传播“用38000美元就能够购置到价格75000美元的汽车，这正在史籍上依旧第一次。”

　　有少少企业，其营销宗旨不光要使企业获利，况且要切合消费者长久优点，有利于社会的先进和进展。它们正在订价时以多社会义务为宗旨，但这种高本质的企业还不多。比如美国麦得托尼克公司发觉白宇宙第一台心脏起搏器，公司从人类的最大福利开赴，本着救死扶伤的规矩，争持以社会义务为该产物的订价宗旨，将产物的价钱定得较低。

　　把产物与某种特定的产物品种相合起来，以作战品牌联念，这种办法称为产物种别定位。产物种别定位的一种办法是告诉消费者本人属于某一类产物，如安全洋海洋宇宙定位为“培植机构”；另一种办法是将本人界定为与逐鹿者对立或鲜明差别于逐鹿者的产物种别，如七喜定位为“非好笑”饮料。

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